工业4.0,一个被软件重新定义的工业世界,也将是制造业创业者的黄金时代。

从制造业踏入互联网江湖,又带着在新兴行业的积累,杀回制造业的大有人在。身为创业者,凡一四处奔跑融过资,做过传统工业,现在又开始做互联网领域的创业服务。制造业出身的人,更愿意以制造业“创新工场”为努力方向。

在过去的这一段时间,政府最大限度扶持着中国制造业领域的创业者,让他们有机会能够像互联网行业一样实现轻资产快速扩张,也推动并改变着一个个处于困境的传统制造企业,让它们能够有机会金蝉脱壳,起死回生。

制造业不同于互联网,不是给你两三百万元,你就能验证模式的,也不是给你一千万元,你就能快速扩张的。作为一个制造业的创业者,你将面对两个永恒的难题:

第一,如何量产。

你的技术很牛,你的设计很牛,但是你没有工厂,没有模具,只能找代工,而代工厂很可能生产不出你要的东西,因为如果按照你原来的设计去生产,次品率就会非常高,这时你就必须不断地返工修改设计方案。前文说过,锤子手机面对的就是这个问题。

另外,在制造业创业领域,很多创始人是技术研发型的创新者,生产并非其所长,这个短板会一直困扰公司的发展。
第二,销售渠道。

互联网产品基本都是免费的,使用门槛非常低,只要你舍得烧钱买流量,就很容易快速扩张。但工业产品不同,因为你的客户是需要实物体验和试用才会购买的,所以渠道非常重要。现在为什么很多的工业企业都风风火火的要做互联网?举个例子,某某企业做了一款堪称比肩国际精品的直线导轨产品,因为打着国产的牌子,虽然产品很不错,但是因为渠道有限、名声在内,需要一家家地去找去谈,在一定程度上制约了公司的扩张速度。而他所在这个行业,成熟公司的渠道体系都是用10年甚至20年时间建起来的。

因为这两个关键问题的制约,制造业创业者的重资产模式,很难达到财务投资人的扩张速度要求。最重要的是,解决这两个问题的关键不仅仅是钱,还需要大量的时间和行业积累,这是传统企业的优势,是年轻人所不具备的。一般财务投资人解决不了你的问题,自然也不会对你的项目感兴趣。

一个新兴的智能制造开放平台,以数百上千家成熟的制造企业和上市公司作为战略投资人,帮你解决创业初期的困难。有制造业的开放平台,有客户获取的渠道,从技术到量产化的能力增强了,你不需要做所有的事情,只需要专注于自己的技术和创新领域,就会获得更多机会。