传统工业是以商品流转为中心的一种营运模式,所以热门畅销产品是企业战略分析中的一大重点。

什么是畅销商品?

就拿对于我们来说,是不是直线导轨销量最大的那个品牌就是畅销品?如果不是,那怎样的标准才叫卖得好呢?所以畅销商品的定义需要有一个标准值。但真的是卖得好的商品就是畅销商品吗?

每个公司都有自己确定畅销品的定义和方法。确定畅销品的意义是为营运服务的,比如陈列、采购、培训更有针对性等,终极目标是销售的最大化。

确定畅销商品的方法有哪些?

1. 通过销售排名来确定畅销品
先将商品按照销售量或销售额来排名,然后前3大、5大甚至是10大的商品都可以确定为畅销品。具体取多少个以产品类型总数而定,一般不超过商品总数的20%。

2. 通过二八法则确定畅销品
对于营销人来说,二八法则再熟悉不过了,但是真正用过二八法则来进行分析商品的人寥寥无几。在以往数据化管理培训课中的调查,只有不超过10%的营运人员真正用过二八法则做过数据分析。

3. 通过ABC法则确定畅销品
二八法则有一个缺点,就是只能将商品分成两大类,有的时候我们是需要将商品分得更细,ABC法则就是二八法则的一种升级。

当然还有其他的一些方法来确定畅销品明细,不过都大同小异。以销售额或销售量这一个维度来定义,这是典型的零售营运人眼中畅销品定义,不管其他,只要卖得好就是畅销品。这种方法有缺陷,得到的畅销品只能说是历史数据中的畅销品。